人がモノを買うということは


Value(価値)が提示されたPrice(価格)を上回る場合である。B2Bのビジネスにおいて駄目な営業は、Priceを安くすることでこの不等号(Value>Price)を成立させること。良い営業とはValueを最大化してこの不等号(Value>Price)を成立させることだと思う。

世の中、不景気のため財布の紐が固くPrice Downを目指しがちであるが不景気だからこそValueを最大化して景気を良くしていく(お金をまわしていく)ことが大切だと思う。